产品总分销商招募计划
诺基亚作为全球主流通信设备厂商，聚焦三大业务领域，产品技术覆盖移动网络、云网服务和基础网络（固定网络、光网络、IP网络），在移动通信技术、大数据、信息安全、传输、高端路由器、人工智能处于全球领先地位，服务中国1000+合作伙伴，覆盖运营商、能源、广电、金融、交通、物流、制造业、教育、医疗、互联网等各行业客户，支持国家双千兆、5G+工业互联网以及绿色节能等数字化转型战略。
我们拥有全球领先的产品和技术，根据产品的特点、及其面向的行业特点、客户采购特点，诺基亚以客户为中心采取相适应的Go-To-Market策略。一般而言对国家电网、中国铁路、大型互联网公司的主干通信网络业务采取一级经销商或准直销的业务模式。而对于教育、医疗、制造业、金融、物流、政府等行业采取“项目分销”或“分销”业务模式与合作伙伴深度合作，以更好地本地化服务客户。
产品选择
以下产品将以分销(Distribution)模式为基本的Go-To-Market策略，依托于相关合作伙伴布局全国的业务拓展。诺基亚将聚焦自身的产品厂商定位，以卓越的研发和产品，助力和支持合作伙伴市场拓展，实现合作共赢。
我们诚挚地欢迎特定区域\特定行业的优势合作伙伴，结合自身在地区的覆盖、在行业的深耕，选择您感兴趣的产品，成为诺基亚该产品在某区域或某细分行业系统的总分销商（Distributor），我们将全力支持合作伙伴的市场拓展。
F5G POL无源全光网（含企业级无线WiFi）
F5G无源全光网（POL）是第五代固定网络（The 5th Generation Fixed Network，F5G），为园区智慧化转型升级提供更广阔的应用场景和创新空间，广泛应用于校园、机场、医院、工业园等场景，为新兴信息技术的落地应用和智慧园区的运营管理提高更加安全、耐久、高速、便捷、经济的网络基础设施支撑。全光园区全球市场规模已经达到30亿美元以上，年符合增长率46%，蕴藏着巨大的市场机遇。
诺基亚是F5G全光网的主要厂商之一，在中国我们将以一贯的“耕者有其田”原则，分省(或特定细分行业系统)建立以总分销商为核心的渠道体系，欢迎加入，共同布局未来。
基本合作理念和原则#耕者有其田#
布局
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重点区域：
| 大区 | 华东 | 华南 | 长三角 | 华中 | 西南 | 西北 |
| 核心省份 | 山东 | 广东 | 上海\江苏\浙江 | 湖北\湖南 | 四川 | 陕西 |
在该省内构建：1家总分销Distributor + N家二级合作伙伴(IDR) + 资源平台(N家集成商\设计院等)格局；
在条件具备的前提下，总分销商授权区域可进一步扩展至大区。
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重点细分行业：
电力场站
医疗
教育
（其他行业\产品，可根据合作需求具体商谈）
运作模式
1.总分销商Distributor扮演本区域\行业业务运作平台角色，向诺基亚下单；
2.直接覆盖本区域\行业重点城市、重点客户、设计院和集成商资源平台，开展市场营销拓展；
3.拓展和支持下级金牌\注册级二级渠道(IDR)，构建本区域\行业的二级渠道体系；
4.相关区域\行业项目机会\渠道，逐步均归拢到总分销商拓展；
主要权益：
1.按定位享受授权区域\行业内的市场和项目保护；
2.享受分销价格、特价优惠、项目线索支持、二级渠道支持、市场活动支持等；
3.一对一赋能、培育支持政策、激励政策、交付政策等；
招募标准
业绩：考察在相关区域\行业的历史合同和业绩情况，用客观的事实展现在该地区\行业的客户积淀、行业理解和服务经验。
Pipeline：考察在相关区域\行业当前的项目拓展情况，项目机会销售漏斗情况，以体现良性发展和业务潜力。
客户拓展：考察在相关区域\行业当前的客户拓展情况，包括客户的类型、数量、层级等。
二级合作伙伴：考察在相关区域\行业的二级合作伙伴覆盖情况，包括二级合作伙伴覆盖的区域、数量、合作情况等。
资源平台：考察在相关区域\行业的设计院、集成商合作情况。
能力：考察在相关区域\行业的销售、售前、售后人员数量和能力水平。